В прошлый раз я писал о том, как сделать план по воронке продаж:
Простое планирование воронки продаж

Дополним калькулятор мотивацией сотрудников

Слева – наш прошлый пример.

Справа – калькулятор с мотивацией (зеленые поля).

Например, мы заплатим таргетологу дополнительно 2000 руб, если он снизит цену заявки на 50 руб.

Специалисту по обзвону заявок и назначению встреч – по 1 000 рублей, если конверсия в назначенную и проведенную встречу вырастет на 3% (с 70 до 73 и с 60 до 63 соответственно)
И менеджеру по продажам – 3 000 руб, если конверсия увеличится на 3% (с 20 до 23).

В результате выручка будет больше, все сотрудники больше заработают, а стоимость продажи снизится! С 8 500 руб до 6 000 руб.

Цифры примерные, вы можете поставить свои значения и поиграть с цифрами, чтобы найти сбалансированную модель для плана.

Шаблон таблицы (нажмите Файл->Создать копию)
Вкладка «Стоимость продажи+мотивация»

https://docs.google.com/spreadsheets/d/16thKhHTeMBlDBeaFqDXbocgfNv5glTKBVmDPEBnG4-k/edit?usp=sharing